下沉市場(chǎng)，建材家居行業(yè)消費(fèi)增量的最大紅利？

據(jù)日前歐賽斯發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:2021年新建商品住房需求占全國(guó)瓷磚需求32.88%、舊改需求占21.65%、二次裝修需求占5.27%、租賃保障性住房1.67%、自建房需求38.62%。其中2021年全行業(yè)銷售收入3450億，增長(zhǎng)率低，已經(jīng)進(jìn)入虎口奪食和洗牌的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，其中大B 500億、零售500億，小B 2000億，而具有巨增大量、最有效的影響者是下沉市場(chǎng)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：當(dāng)前，全國(guó)40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、66000個(gè)村莊，以及占中國(guó)總?cè)丝诮?0%的縣鎮(zhèn)人口，我國(guó)的農(nóng)村及城市周邊自建房面積已經(jīng)超過(guò)15億平方米。每年申請(qǐng)宅基地建房手續(xù)的差不多是220萬(wàn)~300萬(wàn)套，即自建房市場(chǎng)有220萬(wàn)~300萬(wàn)套確定的需求。其中，有定制化需求的中高端用戶約占20%-30%。有行業(yè)內(nèi)人士表示，就下沉市場(chǎng)來(lái)講，國(guó)家城鎮(zhèn)化、家具下鄉(xiāng)等政策將持續(xù)拉動(dòng)居民需求，其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)力與客單價(jià)都在逐步上升。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居市場(chǎng)真的非常廣闊，近兩年建材家居業(yè)渠也開(kāi)始做多元化的渠道變革，如整裝公司分得更細(xì)，設(shè)計(jì)師的小B渠道的下沉。

另外，這些年陸續(xù)推出的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)政策，對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的巨大推動(dòng)。家居行業(yè)發(fā)展最需要的是市場(chǎng)，其中最關(guān)鍵的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，家具下鄉(xiāng)政策的提出并非首次。據(jù)悉，國(guó)常會(huì)在2020年已提出促進(jìn)家電家具家裝消費(fèi)，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對(duì)淘汰舊家電家具并購(gòu)買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補(bǔ)貼。2021年2月，中央發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見(jiàn)》中提及，“促進(jìn)農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品更新?lián)Q代”、“滿足農(nóng)村居民消費(fèi)升級(jí)需要，吸引城市居民下鄉(xiāng)消費(fèi)”。2022年3月，工業(yè)和信息化部辦公廳、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳、商務(wù)部辦公廳、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局辦公廳及國(guó)家鄉(xiāng)村振興局綜合司，共六部門聯(lián)合印發(fā)有關(guān)“六部門關(guān)于開(kāi)展2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)”的通知。通知表示，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對(duì)綠色建材消費(fèi)予以適當(dāng)補(bǔ)貼或貸款貼息；鼓勵(lì)企業(yè)、電商、賣場(chǎng)等讓利于民，助推綠色消費(fèi)。此次從政策層面再提‘下鄉(xiāng)’，支持消費(fèi)者更新?lián)Q代，農(nóng)村家具隨著生活水平的提高，無(wú)論是定制和活動(dòng)家具，均有巨大和廣闊的市場(chǎng)空間，也是家具市場(chǎng)核心的增量。

有專業(yè)人士分析，某種程度上這是倒逼企業(yè)有完善企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)研發(fā)和制造能力，完善服務(wù)體系，目前很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還不能像城市一樣一站式購(gòu)物、有整體解決方案，農(nóng)村個(gè)性化裝修要支付的費(fèi)用往往更多；所以這是一個(gè)具有很大潛力。諸如，原來(lái)一些外墻很多用的是小的老式的外墻磚，濕貼方式的，久了容易跌落；福建陶瓷產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的最多，現(xiàn)在因?yàn)榘踩缘脑虮粐?yán)格限制使用范圍，市場(chǎng)需求急劇萎縮，大多轉(zhuǎn)產(chǎn)了，現(xiàn)在主要是農(nóng)村的自建房用的比較多。市場(chǎng)下沉，最主要的是專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)，還要走高性價(jià)比的模式，讓消費(fèi)者感受到既有品牌又有品質(zhì)。建筑外立面會(huì)是一個(gè)比較大的改造剛需，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)有些新材料具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以爭(zhēng)取到很大的市場(chǎng)份額；國(guó)家政策能確保全面惠及廣大農(nóng)村消費(fèi)者，進(jìn)而真正推動(dòng)家具家裝行業(yè)的健康、快速發(fā)展。